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頭部品牌曝光量更集中，銷售格局現(xiàn)分散帶來(lái)新商機(jī)
同比2024年，2025年休閑零食頭部品牌的曝光量更為集中，而銷售集中度卻有輕微下降。從小店的銷售分布來(lái)看，個(gè)體店、官方旗艦店等多元主體共存，個(gè)體店占 36.52% ，顯示消費(fèi)選擇更分散，品牌需平衡曝光與銷售轉(zhuǎn)化，應(yīng)對(duì)渠道多元挑戰(zhàn)。
達(dá)人帶貨集中度分化，頭部品牌借達(dá)人營(yíng)銷突圍
休閑零食品類帶貨達(dá)人格局呈現(xiàn)差異化特征。從集中度看，CR100 達(dá) 23.9% ，遠(yuǎn)高于食品飲料的 17.19% ，顯示零食品類達(dá)人資源更向頭部集中。銷售分布上，達(dá)人推廣貢獻(xiàn)超七成，品牌自營(yíng)占比 28.74% ，達(dá)人營(yíng)銷成為零食銷售關(guān)鍵引擎。2025 年達(dá)人推廣熱度 TOP5 中，三只松鼠以 99.9 熱度領(lǐng)跑，鹽津鋪?zhàn)?、甄磨坊等緊隨，印證頭部品牌借達(dá)人流量破局，通過(guò)達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體，放大品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化 。
傳統(tǒng)品類穩(wěn)居銷售主力，地方特產(chǎn)成增長(zhǎng)黑馬
2025年休閑零食細(xì)分品類銷售分布中，堅(jiān)果/炒貨、肉干肉脯等傳統(tǒng)品類憑借高銷售熱度，持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)主流。同時(shí)，地方特產(chǎn)表現(xiàn)亮眼，雖銷售熱度基數(shù)不及傳統(tǒng)品類，但同比增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，成為拉動(dòng)品類增長(zhǎng)的新引擎。不僅反映消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典零食的持續(xù)偏好，也體現(xiàn)對(duì)特色地域風(fēng)味的探索需求。品牌可挖掘地方特產(chǎn)潛力，借差異化風(fēng)味拓展市場(chǎng)，傳統(tǒng)品類則需以創(chuàng)新維持熱度 。
